来る2016年8月20日（土）に東京・日本橋にて公認会計士と「FAS・コンサルティング」「ベンチャー・スタートアップ」をテーマに第6回・公認会計士ナビonLive!!が開催されます。
本記事では第6回の開催に向けて大阪で開催された第5回・公認会計士ナビonLive!!in大阪の内容を振り返ります。
第5回 公認会計士ナビonLive!!のトークセッションでは、「関西出身会計士たちが語る会計士のベストキャリアとは！？」をテーマに、関西出身の5名の公認会計士が、それぞれのキャリアや会計士の活躍フィールドについて語りました。
※本記事はセッションでの発言を一部補足・編集した記事となっております。
第5回 公認会計士ナビ on Live!! in 大阪
～関西出身会計士たちが語る会計士のベストキャリアとは！？～【開催日】 2016年2月20日（土）14：00～17：00
【場所】 HERBIS PLAZA（大阪）
【登壇者】
・有光 賢治（辻・本郷ビジネスコンサルティング株式会社 執行役員／公認会計士・税理士）
・大石 悠人（大石公認会計士事務所 所長／公認会計士・税理士）
・大野 拓海（株式会社クラフル 代表取締役社長／公認会計士試験合格）
・草地 崇浩（GEヘルスケア アジアパシフィック ファイナンスマネジャー／公認会計士 米国公認会計士）
・宮崎 良一（株式会社BridgeConsulting 代表取締役CEO／公認会計士・税理士）
東京でも大阪でも成功できる会計士は同じ！？IPOコンサルの雄が語った会計士の独立成功に必要なこととは！？
東京と大阪では顧客に刺さるサービスは違うが、根本で共通するものは一緒
すかいらーく、ホットランド、インターワークス、ビーロットなど数々のIPO準備企業を支援してきたBridgeConsulting。
*参考：BridgeConsultingのIPO支援ストーリー：公認会計士ナビ
同社代表の宮崎氏は関西で生まれ、中高大一貫校で学んだという経歴の持ち主。代々事業を行っている家系の友人が多かったことから、周囲は誰も就職活動をしないという環境の中で、自身もサラリーマンではなく会計士を目指すことに。
公認会計士試験合格後は、監査法人トーマツ東京事務所を経て、同社を設立。現在は、東京と大阪に拠点を有し、東阪を行き来する生活を送っている。
宮崎 良一
株式会社BridgeConsulting 代表取締役CEO／公認会計士・税理士
2005年、同志社大学商学部卒業、有限責任監査法人トーマツ・トータルサービス1部に入所。2006年、公認会計士試験合格。公認会計士の独占業務である会計監査を中心に、IPO支援業務、内部統制支援業務、ＩＦＲＳ導入支援業務等、さまざまな業務を経験。5年間の監査法人経験を得て、2011年10月、経営管理部門を総合的に支援する「株式会社Bridge」（現・株式会社BridgeConsulting）を設立し、代表取締役CEOに就任。その後、中村弘会計事務所に参画し、2011年12月、「税理士法人Bridge」に名称変更すると同時に、代表社員に就任。その他、複数の事業会社の社外役員を兼務。現在は、東京と大阪を往復しながら会計、税務、IPO支援分野でのコンサルティングサービスを展開し、東京のIPOコンサルティングマーケットの雄として注目を集める。
その宮崎氏が、自身の経験から、東京と大阪のマーケットの違いや、成功できる会計士の秘訣を語ってくれた。
東京と大阪のマーケットの違いについて聞かれた宮崎氏は、
東京のマーケットは大きく、案件も多い。一方で、競合他社も多いのでコンペ形式になることが多く、契約を締結するまでにいくつかのハードルを越えて行く必要があります。一方、大阪では値切り交渉に応じることは多々あったとしても相見積もりを取られるということは少ないんです。
また、大阪のマーケットの場合は、一度契約をしてお仕事が始まると、比較的長期に渡って契約が続いていく印象があります。それに、いわゆる富裕層ネットワークというものが東京よりも大阪の方がしっかりあると感じていて、スタートの段階でそういったネットワークがある、もしくは、早いタイミングでそういったネットワークに入ることが出来るのであれば、東京よりも仕事を始めやすいマーケットではないかと思います。
と答えた。
そして、成功できる会計士の秘訣については「エリアによって成功できるタイプが異なるということはないです」と即答。東京で成功できる人は大阪でも成功できるし、その逆も然り。あくまでも個人次第だ、と。
ただ、エリアによって刺さりやすいサービスとそうでないサービスは違うと感じているとのことで、マーケットや顧客を分析しながら試行錯誤を重ねているとのこと。具体的には、東京ではIPO案件や組織構築・再編のコンサルティング、大阪では税務中心で事業承継支援のニーズが強い傾向があることを披露してくれた。
成功したければ小手先のパフォーマンスは不要、ひとつひとつの仕事にこだわって結果を出すべき
また、参加者からの「マーケティングや採用活動において、ブランディングが重要だと思うが、どうしているのか？」という質問に対しては、最も苦労したこととして、以下のように語ってくれた。
会計士のクライアントとなるのは、起業家や上場企業の役員など頭がキレる人たちなので、小手先のパフォーマンスは通じません。最終的に辿り着いた結論は、ともかく結果、実績を出すということ。とにかくそこに注力しました。
縁があって頂いたお仕事を丁寧にひとつひとつ積み重ねていく中で、インテリジェンスやすかいらーくなどのお仕事との出会いもありました。そして、積み重ねた仕事の実績が周囲に伝わり、きちんといい仕事をしてくれる会社だという安心感を持って頂くように努め、最終的に信頼度を高める企業努力をしてきました。
当たり前のことかもしれませんが、目の前のことをちゃんとやるということがどんなことよりも一番重要だと考えているし、その姿勢が結果的にマーケティング活動に繋がり、採用活動に繋がるんだと思います。
司会者からの「もう一度、独立し直すとしたらどういった戦術をとるか？」の問いに対しては、「コンサルティングの仕事は人脈がすべて。だから、東京でも大阪でも関係なく、もう一度独立するとしたら人脈づくりに注力すると思う。お仕事を頂けるよう強固で良好な人脈作りを心掛ける。」と強く語った。
最後に、参加者に向けて、「一人でも多くの人を幸せ導く懸け橋になるという理念を掲げ、経営管理コンサルティングサービスを通じて、社会に貢献していく仲間を募集しているので、Bridgeに興味のある方は気軽に連絡してください。」と締めくくった。
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