【PR：ユニヴィスグループ様】
こんにちは、人事部の宮下です！
今回は、ユニヴィスの営業本部 マネージャー 兼 グループ経営推進部の谷さんにインタビューしました！
企業の事業計画書づくりを通じて、経営者の想いを“言葉”にする補助金支援。ただの申請支援に留まらず、企業の未来に深くコミットしています。
「専門性を磨き、顧客に深く寄り添いたい」そんな方に読んでいただきたい内容です。
ぜひご覧ください！
営業から始まったキャリア──「もっと深く企業に関わりたい」
新卒では不動産管理会社で、物件仕入れの営業をしていました。
大きな金額を扱う責任感があり、やりがいは大きかったのですが、商材が決まっており、且つ主が対個人の営業ではどうしても成果要因における“人柄”や “件数”の比重が大きく、専門性を積み上げている実感が持てない時期もありました。
「スキルとして積み上がる仕事がしたい」「企業の課題により深く向き合ってみたい」そんな気持ちが強くなり、法人向けのコンサルティング会社へ転職。そこで初めて補助金申請支援と出会いました。
補助金は、企業の投資背景や事業の本質まで深く踏み込む領域です。
営業で培ったヒアリング力がそのまま強みになり、丁寧に向き合えば向き合うほど信頼が返ってくる。
「この仕事は自分に合っている。」そう感じた瞬間でした。
ユニヴィスで見つけた、“経験を活かしながら広げていく”という選択肢
次のキャリアを考えたとき、「補助金だけ」ではなく、法人営業としての経験を軸に、もっと広い領域でお客さまの課題に向き合える環境で働きたい──そう思うようになりました。
そんな時に出会ったのがユニヴィスです。
面接で営業本部長の上田と話した際、同年代でありながら自ら事業を立ち上げ、結果を出し続けている姿に強く心を動かされ、「この人と一緒に働きたい」と感じました。
さらに、採用会食で代表の渡辺とも話し、「これまでの経験を活かしながら、新しいことにも挑戦していい」というユニヴィスの風土に触れたことで、この会社なら自分の可能性を広げられると確信しました。
営業として入りつつ、自分の強みを武器にしながら新たな領域にも挑戦できる。
その柔軟さと、背中を押してくれる空気感に惹かれて、ユニヴィスへの転職を決めました。
▼営業本部部長 兼 グループ経営推進部 営業推進室 室長の上田のインタビュー
計画書を“ともにつくる”──補助金支援の核にあるもの
補助金申請支援の中心となるのは、事業計画書づくりです。
設備投資の背景、業界の動き、企業の強み、そして経営者の思い――それらを丁寧に言語化し、計画書としてまとめていきます。
ただ情報を並べるだけでは、採択にはつながりません。
補助金は全国から数千件が応募され、その中で「本当に必要性と独自性のある計画書」だけが選ばれていきます。
その中で実態を伴わない「補助金を獲得するためだけの計画書」では、審査ではじかれてしまいます。
だからこそ、私はお客様との対話を何より大切にしています。
短いヒアリングでは、その会社の色は出てきません。
事業の背景や代表の思いをじっくり聞かせてもらい、一緒に考えていく過程で、自然とその企業ならではの物語が計画書に宿っていきます。
この“共同作業”こそが、補助金支援の醍醐味だと感じています。
印象に残る案件
縫製業の企業さまを支援した案件は、強く心に残っています。
日々現場に出ている代表はとても忙しく、資料回収もヒアリングの調整も大きく後ろ倒しになり、正直焦る場面もありました。
それでも、「この投資が実現したら、この会社はきっと前に進める」と思いながら、状況を整理し、優先順位を伝え、粘り強く一緒に進めて、なんとか走り切りました。
締切りに間に合った時、代表から「谷さんがいなかったら、絶対に申請できなかった。本当にありがとう。」という言葉をいただき、「やっていてよかった」と心から思いました。
こうした目に見えない支援を丁寧に重ねたからこそ、企業の未来を確かに前に進められたと実感した案件でした。
補助金支援の魅力──企業の未来を言葉にしていく仕事
補助金は、中小企業にとって数百万円〜数千万円規模の大きな意思決定です。
だからこそ、計画書づくりではその企業の強みや事業背景、代表の想いまで深く伺い、未来の姿を一緒に描いていくことが大切になります。
ただ項目を埋めるのではなく、「その会社らしさ」が伝わる形に整えていく。
実態に根ざしつつ魅力を適切に表現する、その微調整が難しくもあり、やりがいでもあります。
採択に至ったときの「ありがとう」の一言には、静かに企業の成長を支えた実感が込められています。
目立たないけれど、確かな価値のある仕事。それが補助金支援だと思っています。
補助金を“入口”に、企業の未来に寄り添う支援へ
補助金の支援をしていると、企業の設備投資の背景や今後の構想など、未来の部分に触れる場面が多くあります。
だからこそ補助金は“入口”として非常に優れていると感じています。
実際、申請後もやり取りが続き、次の相談をいただくことも増えました。
必要に応じて会計・FAS・戦略・M&Aなど、グループ全体で支援の幅を広げられる環境があるのがユニヴィスの強みです。
必要に応じて、営業チームとして最適な専門家につなぎ、一気通貫で支援できます。
補助金だけで終わらず、その先の成長にも寄り添う支援へ。それが今の自分の目標です。
ユニヴィスで活躍するのは、“誠実に向き合える人”
ユニヴィスには、仕事に前向きで、人に真摯に向き合うメンバーが多くいます。
補助金支援はもちろん、法人営業として企業の未来に寄り添うためには、一社一社に向き合う責任感と丁寧に信頼を積み上げる姿勢が大切です。
中小企業の挑戦を支えたい方。深くコミットし、伴走したい方。コツコツと誠実に取り組める方。
そんな方にとって、ユニヴィスは確実に成長できる環境だと思います。
最後に
「補助金支援を入口に、企業の未来に寄り添いたい」という谷さんの想い、いかがでしたでしょうか。
ユニヴィスには、谷さんのように一社一社と誠実に向き合うメンバーが多く在籍しています。
「目立たないけれど、確かな価値のある仕事がしたい」
「専門性を武器に、企業の伴走者として成長したい」
そんな想いをお持ちの方と一緒に働けることを、心より楽しみにしています。
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ユニヴィスグループについて
ユニヴィスグループは、虎ノ門に本社を置くコンサルティングファームです。会計・財務、法務の専門性を基盤に、各分野のプロフェッショナルが連携しながら、企業経営やM&Aのあらゆる局面を支援しています。
所在地：東京都港区虎ノ門3丁目8-8 NTT虎ノ門ビル6階 他
代表者：渡邉広康、森陽平
事業内容：経営支援、会計・マーケティングコンサルティング、M&A仲介・アドバイザリー
設立：2014年11月
HP：https://univis.co.jp/
ユニヴィスグループでは、FASや会計コンサルティングに興味のある公認会計士を積極採用中です。興味のある方は採用ページをご覧ください。
引用元：【社員インタビュー】補助金申請支援を入口に、企業の成長に伴走する──ユニヴィスで見つけた新しい役割｜ユニヴィスグループ公式note
