2026年9月12日（土）に「第18回 公認会計士ナビonLive!! ～ここが変化の最前線～」が開催されます。
本記事では、2026年2月28日（土）に開催された、「第17回 公認会計士ナビonLive!! ～プロフェッショナルとしての立ち位置～」より、トークセッション「独立会計士×社外CFOとしての企業支援」の様子をお届けします。
本セッションに登壇いただいたのはヘルスケアを中心とした、数々のスタートアップの社外CFOを務める、さつきアドバイザリー株式会社の坂田康明（公認会計士）さん。
スタートアップにおける社外CFOの役割は。社内CFOへのバトンタッチはどうするべきか。公認会計士は社外CFOに向いているのか。合同会社pilot boatの納富隼平氏が切り込みました。
※本記事の登壇者の肩書・経歴等はイベント登壇時のものになります。
※本記事の内容は公認会計士ナビにてセッションでの発言内容に編集を加えたものとなります。
目次
どうする？社外CFOの報酬形態
納富（pilot boat）：本セッションは「独立会計士×社外CFOとしての企業支援」をテーマに、スタートアップの社外CFOについてお話を聞いていきます。登壇していただくのは、さつきアドバイザリーの坂田さんです。よろしくお願いします。
坂田（さつき）：さつきアドバイザリーの坂田です。よろしくお願いします。
さつきアドバイザリーでは大きく、「社外CFO」と「財務アドバイザリー」サービスを提供しています。私自身は、これまで監査法人、経営支援コンサル、バイオスタートアップのCFOという経験を通じて、北海道から沖縄までヘルスケア業界のクライアントを中心に担当しており、それらを得意としています。
社外CFOサービスでは、まだCFOや管理部長が社内にいない、または管理部門もない会社に対して、バックオフィスのサポートやCFO機能を提供しています。最近は、創業当初からM＆Aイグジットを目指すスタートアップも増えてきている影響で、バックオフィス体制をアウトソースで構築するニーズも増えて来ています。
さつきアドバイザリー株式会社
代表取締役／公認会計士・税理士
坂田 康明
2009年に公認会計士試験合格後、中堅監査法人で国内上場監査業務に4年間従事したのち、経営支援コンサルティング会社で主に東証一部会社の業務効率化支援、コスト削減支援に従事。その後、創薬系スタートアップの経営管理責任者として、IPOに向けた経理・財務体制の立上げ及び運用、内部統制をはじめとした経営管理体制の構築に従事。
2018年4月にスタートアップ業界をより幅広く支援したい想いから当社を設立、主に社外CFOサービスや財務アドバイザリー業務を提供。当社の特徴的なサービスとして、ヘルスケア業界特化CFOサービス「ヘルスケアCFO®」を提供。並行して、2019年に名古屋大発スタートアップの株式会社Quastellaを共同創業、取締役に就任。明治大学商学部卒業。趣味は、トライアスロン、スキー、テニス。
納富（pilot boat）：私は2014年からスタートアップ業界にいまして、その頃からスタートアップの数は大きく増えています。とはいえ、どの会社もすぐにCFOを採用できるわけではなく、社外CFOのニーズはどんどん高まっていると感じています。
ところで私は海外サッカーが好きなのですが、日本から海外に渡るような選手は「エージェント（代理人）」をつけています。サッカーに集中するために、契約や交渉などをエージェントに任せるわけですね。
起業家がファイナンスに詳しくないことを前提とすると、スタートアップも同じではないかと思います。資金調達などの財務面を必要以上に気にするよりも、ビジネスの方に集中するべきであり、その領域はCFOに任せるべきです。
ということで、本日は、社外CFOの実態や公認会計士が活躍する秘訣を坂田さんに教えてもらえればと思います。
合同会社pilot boat 代表社員
公認会計士試験合格
納富 隼平
1987年生まれ。明治大学経営学部卒、早稲田大学大学院会計研究科修了。在学中に公認会計士試験合格。あずさ監査法人で会計監査に携わった後、デロイト トーマツ ベンチャーサポート株式会社に参画し、300超のピッチ・イベントをプロデュース。2017年に独立して合同会社pilot boatを設立。長文でスタートアップを紹介する自社メディア「pilot boat」、CVCやアクセラレーションプログラムのオウンドメディアコンテンツ制作・イベント運営・リサーチ等を手掛ける。公認会計士ナビでは、会計やスタートアップの記事・動画制作、イベント運営を専門に携わる。
納富（pilot boat）：まず、営業・顧客開拓はどのようにしているのですか？
坂田（さつき）：既に資金調達している企業には、複数のベンチャーキャピタルが入っていることが多いですが、そこから紹介していただくことが多いですね。前職の経営陣や関係者が他の会社に移籍して改めて依頼してくれたり、紹介してくれたりするケースもあります。
設立当初は、様々なビジネス交流会に出席したり、積極的にイベントに参加したりしていましたが、社外CFOに興味を持っていただくことは多かったものの、信頼感が重要な社外CFOはやはり一度お会いしただけで依頼に繋げることは難しかったですね。
納富（pilot boat）：顧客から受け取る報酬額はどのように決めているのでしょうか。
坂田（さつき）：まず、念のため説明しておくと、我々がスタートアップと締結するのは、雇用契約ではなく、業務委託契約です。
雇用したら簡単には解雇できない一方で、我々のサービスはライトに活用いただいて、そのまま長く続くこともありますし、ピンポイントの課題解決のため2～3ヶ月で契約が終了することもあります。コストの柔軟性が出てくるので、その点はスタートアップにとってのメリットになります。
具体的な報酬体系についてですが、基本的には稼働ベースでのチャージ、タイムチャージとしているケースがほとんどですね。
例えば、コンサル会社によってはベンチャーキャピタルから資金調達をした金額のx％を報酬にするケースもあるようです。
しかしさつきアドバイザリーではそういった成功報酬型は一切採用していません。やはり調達した資金は少しでも採用や事業戦略に活用して頂きたいですし、私自身クライアントと一緒に汗をかくことが好きなので。それよりも長いお付き合いをしていきたいということで、稼働ベースのチャージとしています。
社外→社内へのCFOバトンタッチ
納富（pilot boat）：本日のセッションでは「スタートアップの」社外CFOを念頭に置いていますが、スタートアップ特有の社外CFO業務というと、やはり資金調達でしょうか。
坂田（さつき）：そうですね。資金調達も大きなテーマのひとつですが、それだけではありません。
さつきアドバイザリーは特に、シード期のスタートアップを多く支援してきました。設立したばかりの会社も珍しくありません。まだバックオフィス人材がいないし、資金調達をしたこともないというスタートアップが大半です。そのため、まずはバックオフィスを作り、必要に応じて資金調達の支援もしていくというのが基本の流れになります。
納富（pilot boat）：社外CFOを行う上で最も難易度が高いのは「資金調達におけるバリュエーションの相場感」だと思います。
バリュエーションは時代や状況によって相場感があり、やり方は勉強できても相場感自体はつかみにくいものです。この辺りについて坂田さんは、どのように学んで、またアップデートしていますか？
坂田（さつき）：実際に現場に立って様々なスタートアップ関係者と話す中で、日々アップデートしています。スタートアップの世界には、色んなコミュニティもあります。ベンチャーキャピタルはもちろん、弁護士やエコシステムの方がセミナーや勉強会をやったり、飲み会を開いたりしていますので、その中に入って情報交換していくのが良いですね。私もその中で、スタートアップのロジックや考え方を学んできました。
納富（pilot boat）：「社外CFO」という立場から、世間のイメージとのギャップはありますか？
坂田（さつき）：社外CFOと聞くと、もしかしたらファイナンス関連の格好の良い仕事をしているように聞こえるかもしれません。
ただ、本当に必要なのは「現場感」であり、汗をかくことです。業務の幅はスタートアップでは特に広いですし、限定もされていません。だからこそ逆に、ありとあらゆることをこなさないといけないんです。今もSlackの通知が何社からも毎日来ていますし。
納富（pilot boat）：坂田さんは今、何社もの社外CFOとして活躍しているわけですよね。何社からも連絡が来たら大変じゃないですか？
坂田（さつき）：特に契約した初期は何でも連絡が来るので、本当に大変です（笑）。信頼のおける当社内のアドバイザーメンバーに業務を振り分けながら、またきめ細かなアシスタントメンバーにサポートをしてもらいながら、なんとか対応することも少なくありません。
ただ、だんだんとお互いのペースがわかるようになってきて、次第に落ち着いていきますね。
納富（pilot boat）：なるほど。ちなみに、仮に社外CFOだけをやるとしたら、1人で何社くらい担当できるものですか？
坂田（さつき）：うちでは平均で12〜13社担当していますね。
納富（pilot boat）：そんなに!?
坂田（さつき）：それぐらいは大丈夫ですよ。さつきアドバイザリーはヘルスケアに特化しているので、その点で効率的な部分もあるかもしれません。
納富（pilot boat）：ここまで「社外CFO」の話を聞いてきましたが、会社としてはいつまでも「社『外』CFO」に頼っているわけにもいかず、いずれは「社『内』CFO」にシフトしていく必要があると認識しています。
例えば上場するとなったら絶対に「社内CFO」がいるべきですよね。どの辺りで坂田さんはバトンタッチしているのでしょうか。
坂田（さつき）：以前は上場に向けて監査法人が入る時期にスイッチングするケースが多かったですね。ただ最近は、ベンチャーキャピタルの意向もあり、早めに内製化を希望するスタートアップも増えています。
総じて、創業してから3～4年で我々が素地を作り、その後は内製化を目指すパターンが多いですね。
納富（pilot boat）：内製化すると、さつきアドバイザリーとしては仕事がひとつなくなってしまうわけですが、それは仕方がないものですか？
坂田（さつき）：そうですね。ただ、スタートアップとしては内製化していくべきですし、上手くバトンタッチすることを考えるべきです。
また、我々が社内CFOの採用を手伝うケースも珍しくありません。
ひと言にCFOと言っても会社の業務やステージによって、求めるものは変わります。例えばファイナンスと管理を固める人では、求められるスキルが変わりますよね。ベンチャーキャピタルがファイナンスをリードしてくれるなら、経営管理に強い方を採用した方が良いかもしれません。
スタートアップが社内CFOを採用するに際して、それまで我々が伴走してきた経験を踏まえて、必要に応じてアドバイスをしていますし、実際に採用面談に同席することも少なくありません。
無事に採用ができれば、その後は会計コンサルとしてお付き合いしていく感じですね。
公認会計士の「素養」はスタートアップ社外CFOに向いている
納富（pilot boat）：坂田さんのこれまでの経験から、公認会計士は「スタートアップ、特にシードステージのスタートアップの社外CFO」に向いているか、ずばり教えてください。
坂田（さつき）：結論を先に言うと「向いている」と思います。
実はさつきアドバイザリーは、あまり公認会計士資格にこだわらず採用をしているのですが、やっぱり公認会計士との親和性は高いと感じていますね。
それが何なのか考えてみると、公認会計士は資格を取得するまでに会計はもちろん、会社法や内部統制、ガバナンス、コンプライアンスなどを学んでいるんです。つまり「素養」があるんですよね。その知見は、ゼロイチを作ろうとしているスタートアップでは、重要な指針になりますし、非常に役立ちます。あとは、難関試験を突破している「踏ん張り力」もスタートアップ業界ではとても重要な素養だと思います。あとは一歩踏み出す勇気だけですね。
資格を取得するだけでなく、監査業務の経験は様々な場面で活きますし、クライアントビジネスに重要なビジネスマナーを含めたビジネススキルも学べます。経験や軸を作るという意味でも、監査法人で修業するのは良いと思いますよ。
納富（pilot boat）：最後に、社外CFOに興味がある公認会計士にメッセージをください。
坂田（さつき）：私は2009年に公認会計士試験に合格していますが、当時に比べて、今は公認会計士の多様性が非常に広がったように感じています。
とはいえ「せっかく会計士の資格を取ったんだから…」と保守的に考えてしまい、挑戦することを躊躇してしまう気持ちもわからないではありません。
ただ、公認会計士という資格を持っているからこそ、取れるリスクもあるはずです。色んな先輩会計士の話を聞きながら、まずは一歩踏み出していただければ、間違いなく今までと違った世界が見れますし、一緒にスタートアップを盛り上げてくれる公認会計士が一人でも増えてくれることは嬉しいですね。
納富（pilot boat）：本日は坂田さんをお迎えして、公認会計士の社外CFOキャリアについて聞いてきました。ありがとうございました。
【参加受付中！】第18回 公認会計士ナビonLive!! 開催！
第18回 公認会計士ナビonLive!!の開催が決定！
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