営業上手な会計士になるにはどうすればいいですか?:くわえもんの“会計士の悩みはオレに聞け!”vol.4

  • 2014/4/9

 

このコーナーでは、“くわえもん”こと高桑昌也氏が、厳しく、優しく、ユーモラスに公認会計士のみなさんのお悩みに答えます!

さあ、みんな!くわえもんに相談してみよう!

 

“くわえもん”とは? 

高桑昌也 通称“くわえもん”

公認会計士・税理士、株式会社イーエスリサーチ 代表取締役社長

麻布高等学校・慶應義塾大学卒。大学在学中(2000年)に公認会計士2次試験合格、中央青山監査法人、金融庁、エスネットワークス取締役等を経て、現職。さそり座O型。秋田県男鹿半島出身。

趣味:写真、旅行、夜の麻布・六本木

 

今回のお悩み:営業上手な会計士になるにはどうすればいいですか?

【今回の相談者】  

山県狂介さん、男性、公認会計士、監査法人勤務

※写真はイメージです。

【相談内容】

監査法人勤務で、現在、シニアマネージャーです。

2001年合格の13年目ということで、そろそろパートナーも…というポジションにいます。法人内での評価はそこそこだと思いますが、営業力に自信がなくパートナーになってからのキャリアに不安があります。上場クライアント監査メインの会計士が営業力をつけるには何をすればいいでしょうか?

教えて!くわえもん!

 

【くわえもんからの回答】 

企業もつきあって気持ちのよい人を監査人にしたいはず

こんにちは。くわえもんです。

「営業」って難しいですね。私もいつも悩んでいます。

・どうやって新規開拓しよう・・・

・どうやって既存契約を継続しよう・・・

・スポットで取った契約(コンサルとかデューデリね)を、いかにランニング契約(顧問とか監査ね)につなげていこう・・・

こんなことばかり考えています。

「営業論」なるものが会計士の3次試験の科目にあったら、どんなに悩まないものか。

 

営業というものが最初からできる会計士もいないのですが、パートナーレベルになると営業せざるを得ないですよね。採算性が求められる昨今、顧客取れないパートナーなぞ、キャッシュフローを生まない固定資産と同様。減損(リストラ)の対象となるおそれがあります。

これは私の直感なのですが、営業ができる人の要件としては、以下のような感じかと思われます。

 

1.どこでも顔を出す
経営者交流会などの会合系に顔を出す。知らない経営者たちと話すことに抵抗感が無いこと。自分で交流会とか主催できちゃうくらいのネットワークがあること。

2.根気
アーリーベンチャーでお金がない時代から、継続して(そして最初は手弁当で)IPOまで企業と付き合うことができること。

3.ネアカ
根が明るい人。何があっても簡単にへこたれないこと(暗いパートナーとはクライアントも付き合いたくない)。クライアントの社長・役員に明るく接することができること。

4.清濁あわせ飲み
クライアントも良い会社ばかりでない。経営者もいろいろ。そのあたり清濁あわせ飲んで、お客さんにできちゃうこと。好き嫌いしないこと。

5.雑学豊富
監査・会計・税務以外の知識に優れていること。夜の分野も強いこと。肝臓も強いこと。

 

結局は万人に好かれるような人が、パートナーになっても勝つ(=クライアントを取れる)んじゃないかと思います。監査人って一度選任すると、一方的に切れないですしね。つきあって気持ち良い人を、クライアントもパートナーにしたいですよね。

くわえもんの“会計士の悩みはオレに聞け!” 記事一覧

くわえもんへのお悩み相談を募集しています!

くわえもんの“会計士の悩みはオレに聞け!”では、皆様からのお悩み相談を募集しています!

あなたのお悩みをお聞かせ下さい!仕事、キャリア、趣味、恋愛などなど、くわえもんが回答します!

⇒お悩み相談への応募はこちら

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

公認会計士ナビが転職をサポート!

公認会計士のための転職エージェント

過去の注目記事

  1. このコーナーでは、“くわえもん”こと高桑昌也氏が、厳しく、優しく、ユーモラスに公認会計士のみなさ…
  2. 江黒公認会計士事務所 代表・公認会計士・江黒 崇史
    来る2018年1月27日(土)に東京・日本橋にて「公認会計士が活躍できるのは事業会社かコンサルか!?…
  3. 青山綜合会計事務所ロゴ_サムネイル_thumb
    平素より公認会計士ナビをご覧頂きありがとうございます。公認会計士ナビ運営事務局です。 この度、青山…
  4. 公認会計士業界時事ニュース
    2018年4月1日から4月2日にかけて、監査法人や公認会計士に関する複数のニュースがリリースされてい…
  5. 海外の公認会計士
    ⇒監査法人ランキング記事一覧はこちら  世間では就職活動シーズン真っ盛りということで、リクルートス…
  6. 会計士・渡邉孝江が聞いてきた!Vol.1
    みなさん、こんにちは。渡邉孝江です。公認会計士です。先日、「大手監査法人を2年半で辞めてスタートアッ…

更新情報

公認会計士ナビの更新情報は下記よりご購読頂けます。

follow us in feedly

公認会計士ナビをフォロー
公認会計士ナビ RSS

公式サービス

公認会計士のための転職エージェント

公認会計士ナビの人材紹介サービス

公認会計士ナビのスポンサー募集

会計事務所求人名鑑

スポンサー企業

公認会計士ナビは以下の企業様をはじめとするスポンサーにサポート頂いております。

[プラチナスポンサー様]

あらた監査法人

株式会社エッサム

弥生会計

管理部門支援のプロフェッショナル集団・Bridgeグループ

青山綜合会計事務所

税理士法人平成会計社

ディスクロージャーのパイオニア 宝印刷

企業の経営支援コンサルティングは山田ビジネスコンサルティング

[ゴールドスポンサー様]

東京共同会計事務所

リンクパートナーズ法律事務所

グローウィン・パートナーズ株式会社

クラウドERPのビーブレイクシステムズ

企業の持続的成長を支援するエスネットワークス

海外進出支援のCaN International

全自動の会計クラウドフリー お申し込みはこちら!

自動型クラウド会計ソフト MFクラウド

レアジョブ英会話・本気塾

→スポンサー企業一覧

→スポンサープラン詳細

会計士の独立に!:PR

■税理士開業塾

税理士会業塾:公認会計士の独立支援

■クラウド・Eラーニング

会計士の税務スキル習得にクラウド・Eラーニング

■JCBの法人・事業者カード

会計士の独立にJCB法人カード

ページ上部へ戻る