※本調査レポートにおける「ディール」とは、事業や法人の持分を対価の交換を伴う契約により移転する売買取引や、ジョイントベンチャーの組成などの組織再編を意味しています。

本調査から得られた、ディールの長期的価値創造における3つのポイント

1. 戦略との一貫性
   ディールは明確な戦略ビジョンに基づいて実行されるべきであり、事業の長期目標にかなうものであるべきである。直近の買収ディールを通じて多大な価値創造を実現できたと回答した企業の86％が、買収はそれ自体を目的として実行したのではなく、より幅広いポートフォリオ戦略の一部であったと回答した。
2. 包括的な価値創造計画における要素の明確化
   チェックリストではなく、詳細な計画が必要である。ディール成立時点において、買収によってディールの価値を毀損した企業のうち、79％が統合計画を策定せず、70％がシナジー計画を策定せず、また63％がITその他テクノロジーに関する計画を策定していなかった。
3. 文化をディールの中核に据える
   ディールの価値に大きな影響を与える人材マネジメントに留意すべきである。直近の買収でディールの価値が大きく毀損したと回答した企業の82％において、ディール後の重要な人材の離職率が10％を上回っていた。

※資料は「Value Creation ディールの先の価値創造を見据えて」からダウンロードすることができます。

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今回の調査結果を踏まえて、PwCのグローバルディールズリーダーであるマルコム・ロイド（Malcom Lloyd）は、以下のように述べています。

「今、ディール実行者に対するディールを通じた価値創造へのプレッシャーがますます大きくなっています。全世界の600社の経営幹部との対話を通じて改めて認識されたことは、早期から価値創造を優先課題として認識し、価値創造に向けた厳格な基準を設定、実行している企業が、事業の売却・買収のいずれの取引においても、ディール価値の最大化の面で、優れた実績を上げているということです」

実際、本調査において、買収を実施した企業のうち、価値創造を優先課題としていた企業の株主総利回りは、直近のディール成立後の2年間で業界ベンチマークを平均14％上回っていました。また売却を実施した企業のうち、価値創造を優先課題としていた企業の株主総利回りは、直近のディール成立後の2年間で業界ベンチマークを平均6％上回っていました。

PwC Japanグループのディールズリーダーで、PwCアドバイザリー合同会社の代表執行役である平林 康洋は、次のように述べています。

「当社では、経済産業省からの委託により、『海外M&Aと日本企業～M&A の最前線に立つ国内外の企業の声からひもとく課題克服の可能性～』を取りまとめました。ここでは、日本・米国・欧州・アジアの各地において各企業からの声を直接ヒアリングし、海外M&Aにおいて日本企業が直面する課題を抽出しました。今般の『Value Creation ディールの先の価値創造を見据えて』では、世界の企業経営者の多くが、いまだM&Aを通じた価値創造に改善の余地があると考えていることが改めて提示されています。この2つの調査レポートで洗い出した日本と世界の企業が直面する最新の課題を認識することで、日本企業のM&Aにおける価値創造に貢献できると考えています」

※経済産業省よりPwCアドバイザリー合同会社が受託し、取りまとめた調査レポート「海外M&Aと日本企業～M&Aの最前線に立つ国内外の企業の声からひもとく課題克服の可能性～」には日本企業の視点による海外M&Aの課題を掲載しています。
（経済産業省ウェブサイト）

以上